Зачем нужны тексты на сайте и где их размещать
Пропустим важность текстового контента. Об этом я уже говорил несколько раз. Перейдем сразу к практической части.
Зачем нужны тексты на сайте:
- Они привлекают клиентов. Правильный текст прокачивает сайт, дает ему хорошие позиции, улучшает поведенческие факторы.
- Презентуют компанию. Показывают кто вы, чем занимаетесь и какие конкурентные условия предлагаете.
- Показывают серьезность бизнеса. У крупного бизнеса красивый сайт и актуальный контент. Портянка с десятком ключевых слов дает -10 к репутации в глазах клиента.
- Увеличивают продажи. Правильная перелинковка статей и распределение пользователей по категориям улучшают конверсию. Лид пришел за удочкой, вы удовлетворили его запрос и перевели к аксессуарам. Итого в корзине оказалась гора связанных продуктов.
Резюмируем: копирайтинг текстов для сайта – это чистая пассивная реклама. Клиент сам ее ищет. Изучает. Погружается. Убеждается. Тут и раскрывается сила качественного контента – он вызывает доверие, проходит сквозь мозговые фильтры.
У нас было 5 идей для блога. 3 интересных продающих статьи. И 10 карточек товаров. Не то чтобы это все было необходимо. Но если начал писать тексты для сайта, то трудно остановиться.
Какие тексты бывают
Для простоты разделим контент на 3 крупные категории:
- Продающий. Реклама и убеждение клиентов. Разместите их в категориях и карточках. Показывают плюсы обращения к вам; конкурентные особенности услуги или товаров; призывают сделать звонок.
- Репутационный и брендирующий. Формируют образ компании. Разместите их на главной, в гарантиях, доставке и оплате. Они полезны во внешнем контент-маркетинге. Особенно сильны в формате нативной рекламы. Там они укрепляют веру в вашу компанию и помогают целевой аудитории запомнить вас.
- Информационный. Статьи по теме вашего бизнеса. Они собирают кучу трафика по обширным запросам. Да, это будет холодный трафик. Но с конверсионным потенциалом. Создайте сериал из статей. Нагоните на него холодный трафик. А потом направьте в продающий раздел.
Это условное деление. Оно дает понимание скелета сайта – куда, что и зачем писать.
Кратко по эффективности. Продажники эффективно работают сами по себе. Достаточно продвинуть их по узким коммерческим запросам.
Конверсионный контент подкрепляют репутационные и брендирующие материалы.
Статьи в блоге работают только в паре с продажниками. Сами они генерируют холодный трафик, легко уходящий обратно в поиск. Поэтому вам нужно зацепить интересующихся пользователей и сделать из них клиентов.
Создавая сайт, сразу задумайтесь о воронке продаж. Продумайте путь пользователя. Пропишите основные способы его конверсии. Добавьте тривайеры и магниты для клиентов с разными интересами. Все, базовая «ловушка» для клиентов готова!
Где размещать тексты на сайте
Двигаемся дальше. Что вообще делать с текстами? Где их размещать и каких результатов ждать?
Для начала определим, зачем вы хотите заказать написание уникального текста для сайта:
- продвижение коммерческих запросов;
- повышение конверсии;
- привлечение тематического трафика;
- укрепление и улучшение восприятия бренда;
- выстраивание воронки продаж;
- создание базы подписчиков и т.д.
От целей зависит место публикации. Пройдемся размещению типов текстов, о которых говорили выше.
Продающие тексты
Даже самому простому коммерческому сайту нужны продающие тексты. Клиенты уходят с пустых страниц. Им нужны четкие инструкции и полезная информация – что предлагаете, как это использовать, купить, оплатить и получить.
Размещайте продажники на конверсионных страницах:
- категориях;
- подкатегориях;
- карточках товаров.
В категориях и подкатегориях нужны объемные тексты. Они должны закрывать основные вопросы и проблемы клиентов. Проанализируйте целевую аудиторию. Расскажите в тексте то, что они хотят слышать.
Карточки товара можно делать короткими. Например, про дверную фурнитуру и чехол для телефона хватит буквально 500 символов. Для смартфона или планшета делайте подробное описание. Затроньте все интересные фишки. Рассказывайте только важное и нужное. Воду оставьте за бортом.
Продающие статьи повышают конверсию. Пусть они поджидают пользователя во всех категориях с товарами, услугами или описанием вашей компании.
Репутационные и брендирующие тексты
Эти тексты одними из первых заказывают для заполнения сайта. Главная, доставка и оплата, гарантии – все это репутационный и брендирующий контент.
Он работает на SEO и увеличение продаж. Например, качественный текст на главную страницу вызывает взрывной рост позиций. Минимальная вложенность, максимальный вес и самые конкурентные ключи делают его тараном для врыва в ТОП-10.
Доставка, гарантия, оплата и о компании дают позитивные сигналы поисковым системам. Чем больше компания рассказывает о себе, тем выше к ней базовое доверие. Возьмем сферический пример в вакууме. 2 одинаковых сайта. 2 одинаковые фирмы. У одной есть вся правовая информация, условия доставки и так далее; у другой – ничего подобного нет. Лучшие позиции получит первая, потому что к ней у поисковика априори больше доверия.
В репутационных и брендирующих текстах упор делается на убеждении пользователя в надежности компании. Вы показываете свои фишки, вызываете доверие, демонстрируете экспертизу и отработанные форматы работы. Здесь зарыта куча продажных элементов. Все они направлены на создание доверия между вами и целевой аудиторией.
Информационные тексты
Размещайте информационные тексты в блоге и на сторонних сайтах. Так они покажут максимальную эффективность.
Выбирайте правильные инструменты. Учитывайте особенности бизнеса. Например, в сфере услуг хорошо работает внешний контент-маркетинг. Публикуете статьи на сайтах с мощной репутацией. Получаете уверенный в ваших силах трафик. Генерируете продажи.
А если строите дома, то пишите себе в блоге. Делаете мощные статьи. Генерируете трафик сразу на сайт и конвертируете его. Превращаете в подписчиков, предлагаете консультацию и так далее.
Совет. Для некоторых сфер, того же строительства, хорошо работает форумный SMM. Создаете аккаунт на строительном форуме. Оформляете его. Делаете обратную ссылку на себя. Дальше общаетесь и отвечаете на профильные вопросы. Вы привлекаете трафик и показываете экспертность. Одновременно!
Работая над информационными статьями, вы быстро окажетесь перед сложным выбором. Писать реже, дольше и лучше (или заказывать дороже) или пилить гору контента с низкой читательской ценность. Об этой борьбе качества с количеством я уже писал. Почитайте по ссылке. Пока спойлер – победит качество, а убийца — количество.
Как влияют на позиции сайта тексты
Известно, что на тексты приходится практически 50% факторов ранжирования. Круто? Еще круче, если использовать их на 100%.
Уберите технические ошибки. Создайте карту сайта. Закройте технические страницы от индексации. Подкрутите скорость загрузки. И только одними текстами залетите в ТОП-10 по низко- и среднечастотным запросам.
Поднажмите еще чуть-чуть. Поработайте над внутренней перелинковкой и получите стабильный трафик. Тексты для продвижения сайта дают впечатляющий результат. Если их правильно использовать.
Пишите, пишите и еще раз пишите. Развивайте сайт, чтобы продвигать его в поисковых системах.
Продающие тексты и влияние на позиции
Поприветствуем главного генератора коммерческих посетителей. Продающие тексты создают готовый покупать трафик.
Вложив в них, вы получите устойчивый поток заказов. Учитывайте, что большинство коммерческих запросов – низко- и среднечастотные. Их легко вывести в топ. Особенно на региональном уровне.
Есть гора микрочастотных запросов с нулевой конкуренцией. Например, ключи с названием и моделью товара. Все они генерируют горячий трафик.
Оптимизируйте продажники под группу коммерческих ключей (главное не переборщите, иначе Баден-Баден придет за вами) и получите по ним позиции в топ-10 буквально через 6 месяцев после запуска сайта.
Это практически самый легкий способ продвижения сайтов через копирайтинг.
Рекомендую почитать другую мою статью и научиться писать сильные продающие тексты.
Репутационные и брендирующие тексты и практически нулевой рост позиций
Сразу выведем текст для главной в отдельную категорию – это частично продажник. Он дает впечатляющий рост позиций. Выводит в топ конкурентные высокочастотные ключи. Короче, мощнее главной ничего нет.
А теперь о том, как влияют остальные тексты из этой группы на позиции сайта. Ответ: практически никак. В них нельзя запихать тематические ключи. Релевантные запросы практически не встречаются. Это контент для формирования доверия пользователя и поисковой системы.
Забудьте о выходе в топ с этих страниц. Сконцентрируйтесь на чем-нибудь другом.
Информационные тексты и их многогранное влияние на позиции
С информационниками все сложно.
В копирайтинге такие тексты активно используются для продвижения сайта.
Но реальные результаты они показывают в 1 из 2 случаев:
- Свежий сайт и низкочастотные ключи.
- Матерый сайт и любые ключи.
Только зарегистрировали домен и начали штамповать контент в блог? С высокочастотными ключами результат придется долго ждать. Но даже без трафика можно помочь сайту с выходом в топ.
Используйте информационный контент для перелинковки. Передавайте вес на коммерческие страницы. Усиливайте ключи с 500 и более запросами в месяц. Особенно хорошо, если статья в итоге сыграет в топ и получит хорошие поведенческие факторы. Тогда ожидайте врыв всего ресурса в топ.
Главное, постите качественный контент. Начнете гнать пустую штамповку – потеряете доверие клиентов и поисковых систем. Хотите спать спокойно? Чтобы кошмары про страшные фильтры оставались седым оптимизаторам? Тогда заказывайте информационное наполнение сайта у Лемура-копирайтера.
Подводя итоги
Это первая статья из большого цикла «Зачем нужны тексты на сайте». Мы еще поговорим про другие типы контента. Рассмотрим тексты под продвижения и подробнее пройдем по информационным статьям.
А пока – внедряйте новые подходы на сайт. Экспериментируйте. Проверяйте теории. Генерируйте трафик.
