Последние штрихи в настройке Яндекс Директ
Это финальный пост, посвященной настройке рекламной кампании в яндекс директ. Прочитав все посты, проследовав за мной (я настраиваю кампанию для некой веломастерской), вы сможете без проблем запустить собственную рекламу для небольшого бизнеса, либо разобраться в настройках вашей текущей рекламы, которую ведет для вас фрилансер или агентство.
Конечно же все эти 8 постов дают лишь фундамент для построения качественной рекламной кампании, остальные моменты, связанные с настройкой аналитики, электронной торговли, рекламы на сегменты аудиторий, видео рекламе и т.п. требуют дальнейшего самообучения, и я постараюсь в будущем размещать посты по этим тематикам, однако того, что заложено в этих 8 постах вам 100% хватит для запуска качественной рекламной кампании.
Итак, в прошлом посте мы с вами закончили настройку рекламы в для ретаргетинга, подключили метрику, и в целом наш аккаунт уже сейчас содержит все необходимое для запуска рекламы, осталось только внести последние штрихи, разобраться с настройкой ставок и получить рекомендации по дальнейшему ведению рекламы. Не будем тянуть время, приступим!
Создание виртуальной визитки в Яндекс Директ
Переходим в основное окно интерфейса директа, где видим список наших кампаний. Если они без проблем прошли проверку (модерацию), мы должны видеть похожую картину:
Система предупреждает нас о том, что на счете недостаточно средств, и его необходимо пополнить. Пока игнорируем это и кликаем на вкладке «библиотека» в левом столбце, далее «визитные карточки». Сейчас мы заполним визитки через «мастера заполнения виртуальных визиток».
Мы попадаем в интерфейс настройки виртуальной визитки — это дополнение к объявлению в котором мы указываем график работы, адрес, телефон и короткое описание. Попав в интерфейс добавление визитки, нажимаем «создать визитку» под первым объявлениям и заполняем все графы (город, телефон, график работы и т.п.) после чего кликаем «создать визитку». Теперь нам надо выбрать все объявления из кампании, поставив галочку рядом с заголовком «объявления» слева. Таким образом выделяются все объявления, куда будет добавлена визитка, и кликнуть на заголовок «назначить выбранным объявлениям», который находится под текстов визитки. Отлично, все объявления в выбранной кампании у нас добавлены, теперь нам надо добавить объявления в другие кампании. Для этого под заголовком «мастер добавления виртуальных визиток» кликаем на текущее название рекламной кампании и из выпадающего списка выбираем следующую. Так же выделяем все объявления и кликаем » назначить выбранным объявлениям», повторяем это со всеми кампаниями, которые у нас есть. Возвращаемся на главный экран директа. Теперь все наши объявления снабжены виртуальной визиткой, а значит с доп. ссылками и уточнениями мы имеем полный набор расширений.
Ограничение бюджета в Яндекс Директ
Теперь все окончательно готово к началу работы, так что приступим к установке ставок в рекламной кампании. Для начала следует обезопасить себя от перерасхода средств за день, установив лимит средних трат за день. Это своего рода аварийный стоп-кран не дающий системе потратить лишние средства. Какое ограничение задать на день? Исходите из вашего рекламного бюджета. Если вы запланировали выделить на рекламу в директе 30 000 рублей на месяц, то разделите эту сумму на 30 — вот и будет дневной лимит. Что бы установить рамки дневного бюджета, кликаем на значок кошелька с суммой (слева от красной кнопки «Пополнить») далее «средний дневной бюджет» и кликаем «настроить». Мы попадаем в окно управления бюджетом, переводим ползунок в положение «вкл» и в окошке вписываем сумму ограничения и нажимаем «сохранить». Режим показа пока оставляем «стандартный».
Стратегии управления в Яндекс Директ
Теперь снова возвращаемся на главную страницу директа. Сейчас наша задача установить ставки в наших рекламных кампаниях, а для этого давайте сначала изучим стратегии яндекса по управлению ставками. Если помните, на этапе настройки рекламных кампаний мы с вами выбрали следующую стратегию «ручное управление с оптимизацией» — это единственная стратегия, которая позволят в ручном режиме, устанавливать цену среднюю цену клика по каждому ключевому слову, а следовательно таким образом регулировать количество получаемого трафика. И начинать я советую именно с этой, ручной стратегии, так как остальные варианты подразумевают что у вас уже есть какая то статистика (скажем по уровню конкуренции, фактическому расходу в день, фактической стоимости лида, конверсии) которую лучше всего собирать именно на ручном управлении. Затем, если захотите, вы сможете перейти на использование автоматических стратегий, которых на данный момент 3: «оптимизация кликов», «оптимизация конверсий», «оптимизация рентабельности». Про каждую из стратегий можно написать отдельный пост, разобрать ее плюсы и минусы, но в данный момент сфокусируемся на мысли, что начинать рекламироваться лучше именно на ручном управлении ставками, ведь только так вы сможете понять действительную картину происходящего в рекламе.
Установка ставок в Яндекс Директ
Следующий шаг, это непосредственно установление ставок на ключевые слова. Прошу обратить внимание, так как подразумевается, что рекламу мы запускаем в первый раз, не зная фактического уровня конкуренции, уровня конверсии вашего сайта и конверсионности отдельных ключевых слов, мы будем использовать единую ставку на все ключевые слова в кампании (на поиске одну, на рся другую). Однако, это работает только в том случае, если вы с полной серьезностью отнеслись к сбору и главное чистки ключевых слов, отдаете себе отчет, что в кампании собраны все запросы, и они максимально подробно почищены, что бы не было расхода не нецелевые запросы. Надеюсь, вы следовали за мной, и сделали все как надо.
Установка единой ставки на уровне кампании позволит нам в течении первой недели собрать следующую информацию:
- фактический уровень конкуренции, т.е.оценить ставки конкурентов, и фактические ставки для занятия того или иного места в спецразмещение или гарантии на поиске. У яндекса есть прогнозатор бюджета, но зачастую он дает совсем уж приблизительные данные, так что лучше всего отталкиваться от полученных данных после запуска рекламной кампании
- необходимый дневной бюджет для работы рекламы в течении всего всего заданного временного промежутка в день
- уровень конверсии сайта, а так же конверсионность отдельных запросов.
- в рся мы сможем понять какие площадки дают основной трафик, какие дают конверсии, а от каких лучше отказаться, из за малого количества конверсий или высокого процента отказов
Что бы установить ставу на кампанию, нам надо нажать на шестеренку напротив нее, и перейти в раздел «мастер ставок» и в появившемся окне в окошке напротив «назначить ставку» ввести значение ставки в рублях.
Какую ставку задать для начала? Все зависит от вашей тематики бизнеса, насколько она конкурентная в контекстных системах и от геотрагетинга. Логично, что если в какой то тематике больше конкурентов борются за рекламные места, аукцион там разогрет и цена клика будет выше, а следовательно и ставку надо ставить выше. Но рекомендацию я могу дать следующую: для первого запуска рекламы устанавливайте ставку за клик на поиске: в районе 20-40 руб, в сетях (рся и ретаргетинг) в районе 10-15 руб. Важно помнить, что если раньше яндекс ни при каких обстоятельствах не превышал заданной цены клика, то сейчас он сам оптимизирует ставку, исходя из вероятности конверсии, так что введенное значение ставки можно считать значением близким к среднему за неделю, однако на практике часто встречались ситуации, что яндекс серьезно превышает заданную ставку, по этому так важно постоянно следить за рекламой. Останется только пополнить баланс, нажав на красную кнопку «пополнить» рядом с иконкой кошелька, ввести сумму пополнения и способ оплаты. После поступления средств рекламу можно запускать.
Принципы ведения и оптимизации рекламы в Яндекс Директ
Как я и говори выше, уже после недели работы (а если позволит бюджет и уровень трафика, то раньше) можно провести первую оптимизацию — установить необходимые для работы целый день ограничения по бюджету, установить ставки на уровне отдельных групп (или ключей) в зависимости от уровня трафика и конверсионности, в рся запретить показы на площадках, которые не приносят результатов, ввести корректировки по возрасту и устройству и т.п.
Ведение рекламной кампании подразумевает постоянный контроль над расходом, уровнем трафика, количестве конверсий и их стоимостью, процентом отказов. Для оперативного контроля используйте главную страницу директа, пролистав ее вправо вы сможете найти все описанные выше данные, а выбрав временной промежуток в заголовке таблицы, посмотреть данные за любой период активности рекламы. Тоже самое, можно сделать на уровне групп и конечно же на уровне ключевых слов.
Следите за расходом в день, оценивайте, насколько он приближается к установленному вами ограничению. Если видите что сумма затрат за прошедший день составила сумму ограничения или превысила ее, проверьте не остановилась ли реклама при достижении ограничения. Если вы видите что реклама отключилась в середине дня, это поводу либо увеличить бюджет, либо скорректировать уровень ставок таким образом, что бы реклама работала в течении всего дня.
Для более глубокого анализа используйте мастер отчетов. Попасть в него можно, нажав на шестеренку рядом с названием кампании, далее «статистика», так же можно выбрать несколько кампаний, кликнуть на кнопку «действия» далее «статистика». Не забывайте использовать такой полезный инструмент как метрика — просматривайте пути к цели, изучайте посетителей вашего сайта, и вносите соответствующие корректировки в рекламу. Помните, настройка рекламы это только начало, основная работа заключается в ее ведении и постоянной оптимизации.
Вместо заключения
Серия постов про настройку рекламы в яндекс директ с нуля окончена. Вместе мы прошли путь от сбора ключей до запуска рекламной кампании, так что вы можете без проблем повторить его, избежав досадных ошибок, который зачастую допускают новички, что приводит к пустой трате рекламного бюджета без какого либо эффекта. В дальнейшем я буду размещать посты про оптимизацию и ведение контекстной рекламы, разбирать и анализировать нововведения рекламных систем, и приводить живые примеры из личного опыта по эффективному ведению контекстной рекламы. Как и раньше, приветствую ваши вопросы в комментариях, постараюсь ответить на все!
